在竞争激烈的羊奶粉市场中，有一匹黑马脱颖而出——臻牧羊奶粉。短短4年，它便力压伊利、蒙牛、雀巢、飞鹤等传统乳业巨头，牢牢占据市场领导地位，多次在双十一中老年羊奶粉排行榜上拔得头筹。臻牧究竟做对了什么？行舟品牌咨询总结出三大核心原因，为我们揭开了它成功的奥秘。

　　2020年的奶粉市场可谓是“硝烟弥漫”，竞争异常激烈。国内外各大奶粉品牌纷纷使出浑身解数，通过签约代言人、提升产品的质量等方式来提升品牌影响力。老牌奶粉品牌凭借深厚的底蕴和广泛的市场基础，占据着主要市场占有率，地位难以撼动。即使在疫情冲击下，60%的奶粉厂商依然保持业绩持平或增长，头部乳企更是趁机扩大了市场版图。

　　在这样的环境下，臻牧品牌在施总的带领下，果断避开竞争白热化的牛奶市场，将目光投向了稀有奶领域。当时的稀有奶市场虽然规模比较小，但尚未出现领导品牌，宛如一片待开垦的“处女地”，蕴含着巨大的发展的潜在能力。这一精准的赛道选择，成为臻牧崛起的关键一步，就像在黑暗中找到了一条光明大道，为后续的发展奠定了坚实基础。

　　选择细分赛道后，明确目标人群成为臻牧面临的核心问题。行舟品牌咨询团队开展了大量深入细致的调研工作，不仅进行了全面的行业分析，还深入到消费的人群体中。他们走进街道公园，通过线下纸质调研访谈的方式，收集一手信息。

　　调研发现，羊奶的认知群体大多分布在在中老年人。这部分人群对羊奶营养价值的了解，大多源于线下会销宣传，因此他们对羊奶的营养价值认知比其他人群更为深刻。特别是经历疫情后，中老年人对营养和身体抵抗力的需求愈发强烈，食补成为他们愿意尝试的重要方式，羊奶经过前期会销推广，也已在他们心中占据一定位置。

　　基于这些洞察，行舟品牌团队将臻牧的核心目标人群精准锁定为一二线城市、有一定消费能力、对健康生活有追求的中老年人。这部分人群拥有积蓄和退休金，并且愿意每月为日常保健品支出一定费用，具备较强的消费实力和健康消费意识。这一精准定位，让臻牧的产品能够直击目标客户群体，大幅度的提升了市场推广的效率和效果。

　　在渠道布局上，臻牧早早入驻各大电子商务平台，构建起线上分销网络，但它并未满足于此。随抖音短视频兴起，直播带货崭露头角，市场对直播带货的看法褒贬不一。部分营销人敏锐地察觉到这将是下一个流量风口，而有些品牌方则担心直播带货会损害品牌形象。

　　臻牧没有在观望中错失良机，经过审慎判断，果断全面进军直播领域。为了做好直播带货，臻牧团队深入各类培训机构，学习直播带货技巧和运营规则。凭借抢先入局的优势，臻牧成功抢占“羊奶直播第一品牌”的先机，收获了巨大的流量。之后，臻牧签约深受中老年人喜爱的明星海清作为代言人，逐步提升品牌可信度，强化了花了钱的人品牌的信任。

　　此外，臻牧还积极搭建全方位的品牌传播渠道。线上通过主流电子商务平台、传统视频平台、双微平台、抖音快手等短视频平台做推广，发布品牌信息、产品视频，开展电商促销活动；线下举办义诊活动、品牌发布会、“羊奶营养进万家”讲座等，在社区、商场等地设置线下触点，展示活动海报。同时，通过EPR（网络公关）进行关键词优化，在权威平台发布营销信息、公关新闻软文，引导舆论方向。

　　从战略层面的细分赛道选择、精准人群定位，到战术层面的紧跟营销趋势，臻牧环环相扣，步步为营。短短3 - 4年，销售额实现近5 - 6倍的飞跃，成功登顶羊奶粉市场，成为行业内的传奇案例，为众多公司可以提供了极具价值的借鉴经验 。返回搜狐，查看更加多